Verkopen op Amazon: zo werkt het voor Nederlandse verkopers

02

De Europese winkels van Amazon

Met één Europees account kun je in al deze winkels aanbieden. Je kiest zelf in welke landen je actief wordt.

03

In vijf stappen beginnen

1. 1

   Maak een verkopersaccount aan

   Dat doe je in Seller Central met je bedrijfsgegevens, een identiteitsbewijs, een creditcard en een bankrekening. Amazon controleert of alles klopt.

2. 2

   Zet je producten klaar

   Koppel je aanbod aan bestaande productpagina's of maak nieuwe aan. Zorg voor EAN-codes, goede foto's en teksten in de taal van elk land.

3. 3

   Kies hoe je verzendt

   Je verzendt zelf vanuit je eigen magazijn, of je stuurt voorraad naar Amazon en laat Amazon je bestellingen afhandelen via FBA.

4. 4

   Bepaal je prijs met alle kosten erin

   Reken per land met de commissie, de btw, je verzend- of FBA-kosten en je inkoopprijs. Pas dan weet je wat je minimaal moet vragen.

5. 5

   Bewaak je prestaties

   Snelle verzending, weinig annuleringen en goede beoordelingen houden je account gezond en vergroten je kans op de Buy Box.

04

Wat het kost in grote lijnen

De kosten bestaan uit een paar vaste lagen. Welke voor jou gelden, hangt af van je verkoopplan, je categorie en je verzendmethode.

• Verkoopplan

  Het professionele plan kost € 39 per maand exclusief btw. Het individuele plan kost € 0,99 per verkocht artikel en past als je minder dan 35 artikelen per maand verkoopt.

• Commissie per verkoop

  Amazon rekent een percentage van de totale verkoopprijs, inclusief verzendkosten. In de meeste categorieën ligt dat tussen 8 en 15 procent.

• Verzending of FBA

  Verzend je zelf, dan betaal je je eigen pakketten. Laat je Amazon verzenden, dan betaal je per verkochte eenheid en voor de opslag.

• Advertenties

  Adverteren is optioneel en werkt met een prijs per klik die je zelf instelt.

05

Zelf verzenden of Amazon laten verzenden

• Zelf verzenden (FBM)

  Je houdt de voorraad in je eigen magazijn en verstuurt elke bestelling zelf. Je houdt meer controle en betaalt geen opslag bij Amazon.

• Fulfilment by Amazon (FBA)

  Amazon slaat je voorraad op, pakt en verzendt je bestellingen en regelt klantenservice en retouren. Je producten krijgen het Prime-logo.

• Seller Fulfilled Prime

  Je verzendt zelf met het Prime-logo. Daarvoor moet je aan strenge eisen voor snelheid en betrouwbaarheid voldoen.

06

Je webshop koppelen aan Amazon

Verkoop je ook in je eigen webshop, dan moeten voorraad, prijzen en bestellingen tussen je webshop en Amazon gelijk lopen. Anders verkoop je iets wat al op is, of zie je een bestelling te laat.

Hoe je dat koppelt, hangt af van je webshopplatform. Voor Lightspeed, WooCommerce en Shopify staat er per platform een gids, telkens voor bol en Amazon samen.

07

Koppelen per webshopplatform

• Lightspeed

  Welke koppelroutes er zijn voor een Lightspeed-webshop, en waar je op let bij voorraad en prijzen.

• WooCommerce

  Hoe je een WooCommerce-webshop aan bol en Amazon koppelt, met een plugin of een koppeltool.

• Shopify

  Hoe je een Shopify-webshop aan bol en Amazon koppelt, met een app of een koppeltool.

08

Wat wij in de praktijk zien

Veel verkopers op Amazon verkopen producten van bekende merken. De productpagina is dan van de merkeigenaar en je kunt titel, foto's en tekst meestal niet aanpassen. Je concurreert met andere verkopers op prijs, levertijd en betrouwbaarheid. Daarmee wordt je prijs de belangrijkste knop die je hebt.

Die prijs verschilt per land. De commissie, het btw-tarief (21 procent in Nederland, 19 procent in Duitsland) en je verzendkosten zijn overal anders, dus ook de laagste prijs waarop je nog iets verdient. Voor een verkoper met duizenden producten bouwden we daarom een prijsmotor die dit per product en per land bijhoudt. De omzet op Amazon Duitsland werd ruim drie keer zo groot, met behoud van marge.