Gids · Verkopen op Amazon
Wat kost verkopen op Amazon? Alle kosten op een rij
Verkopen op Amazon kost een verkoopplan (€ 39 per maand of € 0,99 per verkocht artikel, exclusief btw), een commissie per verkoop van meestal 8 tot 15 procent, en je verzend- of FBA-kosten. Advertenties komen daar optioneel bij.
Bijgewerkt op 28 september 2026 · op basis van de officiële informatie van Amazon
In het kort
- Het professionele plan kost € 39 per maand of € 0,99 per verkocht artikel, exclusief btw.
- De commissie is meestal 8 tot 15 procent van de totale prijs, met een minimum van € 0,30 per artikel.
- Bij FBA betaal je per eenheid en voor opslag per m³, met een toeslag na 241 dagen.
- Door btw, commissie en verzendkosten verschilt je minimumprijs per land.
01
De kostenposten op een rij
Dit zijn de kosten die Amazon zelf rekent. Je eigen inkoop, verpakking en verzending komen er nog bij.
| Kostenpost | Hoe het werkt | Hoe hoog |
|---|---|---|
| Verkoopplan | Vast per maand of per verkocht artikel | € 39 per maand of € 0,99 per artikel, exclusief btw |
| Commissie | Percentage van de totale verkoopprijs, inclusief verzendkosten | Meestal 8 tot 15 procent, per categorie |
| Minimale commissie | Geldt als het percentage lager uitkomt | € 0,30 per artikel in de meeste categorieën |
| FBA-fulfilment | Per verkochte eenheid, alleen als Amazon verzendt | Afhankelijk van type, afmetingen en gewicht |
| FBA-opslag | Per kubieke meter per maand | Hoger van oktober tot en met december |
| Oude voorraad | Toeslag voor voorraad langer dan 241 dagen bij Amazon | Bovenop de gewone opslag |
| Terugbetaling | Administratiekosten als je een klant terugbetaalt | € 5,00 of 20 procent van de commissie, het laagste bedrag |
| Advertenties | Je betaalt per klik | Je stelt zelf je maximale bod in |
Bron: Amazon.nl, stand september 2026. Tarieven verschillen per land en veranderen regelmatig.
02
Commissie per categorie
De commissie hangt af van de categorie van je product. Een paar voorbeelden uit de tabel van Amazon.nl:
| Categorie | Commissie |
|---|---|
| Gereedschap en klusmaterialen | 13 procent |
| Lijmen en kabelbinders voor thuisgebruik | 13 procent |
| Accessoires voor deuren, ramen en douches | 13 procent |
| Zakelijke, industriële en wetenschappelijke benodigdheden | 15 procent |
| Computers en consumentenelektronica | 7 procent |
| Producten voor thuis | 8 procent tot € 20, daarboven 15 procent |
| Kleding en accessoires | 5 procent tot € 15, 10 procent van € 15 tot € 20, daarboven 15 procent |
| Speelgoed, sport en overige categorieën | 15 procent |
De commissie telt over de totale verkoopprijs, dus ook over de verzendkosten die de klant betaalt. In de meeste categorieën betaal je minimaal € 0,30 per artikel.
03
FBA-opslag per maand
Laat je Amazon verzenden, dan betaal je ook voor de ruimte die je voorraad inneemt. Amazon rekent met het gemiddelde volume per dag, gemeten aan het verpakte product.
| Soort product | Januari tot en met september | Oktober tot en met december |
|---|---|---|
| Standaardgrootte, de meeste categorieën | € 27,54 per m³ | € 52,20 per m³ |
| Standaardgrootte, kleding, brillen, schoenen en tassen | € 19,99 per m³ | € 29,23 per m³ |
| Extra groot | € 21,78 per m³ | € 34,49 per m³ |
| Gevaarlijke goederen, standaardgrootte | € 30,00 per m³ | € 50,51 per m³ |
| Gevaarlijke goederen, extra groot | € 27,50 per m³ | € 43,89 per m³ |
Tarieven van Amazon.nl, stand september 2026. Sinds 17 april 2026 komt er een brandstoftoeslag van 1,5 procent op de fulfilmentkosten.
04
Rekenvoorbeeld: wat houd je over?
Een klusproduct op Amazon.nl voor € 24,20 inclusief btw, dat je zelf verzendt. De inkoop en verzending zijn voorbeeldbedragen.
| Onderdeel | Bedrag |
|---|---|
| Verkoopprijs inclusief btw | € 24,20 |
| Btw (21 procent) | min € 4,20 |
| Commissie (13 procent van € 24,20) | min € 3,15 |
| Eigen verzending, exclusief btw | min € 5,00 |
| Inkoopprijs, exclusief btw | min € 8,00 |
| Wat je overhoudt per stuk | € 3,85 |
Daar gaan nog het verkoopplan, retouren en eventuele advertenties van af. Verkoop je hetzelfde product in Duitsland, dan is de btw 19 procent en zijn je verzendkosten meestal hoger.
05
Kosten die vaak vergeten worden
Retouren
De verzending terug, producten die je niet meer kunt verkopen en de administratiekosten bij een terugbetaling tellen samen sneller op dan je denkt.
Btw in andere landen
Verkoop je boven de EU-drempel of ligt je voorraad in het buitenland, dan komen er aangiften en vaak een adviseur bij.
Verpakkingswet
In Duitsland en Frankrijk betaal je voor de inzameling van je verpakkingen via een licentie. Dat zijn jaarlijkse kosten per land.
Prijsdruk
Om de Buy Box te winnen zak je soms in prijs. Die korting is ook een kostenpost, en vaak de grootste.
Voorraad die blijft liggen
Bij FBA betaal je elke maand opslag, en na 241 dagen een toeslag. Trage artikelen kosten zo geld zonder dat ze iets opleveren.
06
Waarom je minimumprijs per land verschilt
De commissie, het btw-tarief en je verzendkosten zijn per land anders. Daardoor verschilt ook de laagste prijs waarop je nog iets verdient. Een prijs die in Nederland winst oplevert, kan in Duitsland net verlies zijn, of andersom.
Verzend je bestellingen met meerdere stuks, dan verdeel je de verzendkosten over meer producten en ligt je minimumprijs lager dan bij een los stuk. Wij rekenen die bodemprijs daarom per product en per land uit, met de echte verzendkosten en het echte aantal stuks per bestelling. Pas daarboven gaan we op zoek naar de Buy Box.
07
Veelgestelde vragen
Over welk bedrag rekent Amazon de commissie?
Over de totale verkoopprijs die de klant betaalt, inclusief de verzendkosten en een eventuele cadeauverpakking. Komt het percentage lager uit dan het minimum, dan betaal je het minimum, meestal € 0,30 per artikel.
Is het professionele plan de moeite waard?
Verkoop je meer dan 35 artikelen per maand, dan ben je met € 39 per maand goedkoper uit dan met € 0,99 per artikel. Je krijgt er ook advertenties, rapporten en koppelingen bij.
Krijg ik de commissie terug als een klant retourneert?
Ja, grotendeels. Amazon betaalt de commissie terug, maar houdt administratiekosten in: € 5,00 of 20 procent van de commissie, welk bedrag lager is.
Wat kost FBA per product?
Dat hangt af van het producttype, de afmetingen en het gewicht, plus de opslag. In Seller Central staat een rekenhulp waarmee je per product FBA en zelf verzenden naast elkaar zet.
Betaal ik om producten aan te bieden?
Het aanbieden zelf kost niets extra. Alleen wie meer dan 2 miljoen actieve artikelen heeft, betaalt een kleine vergoeding per artikel boven die grens.
Meer over verkopen op amazon
Naar het overzicht- Amazon FBAFulfilment by Amazon uitgelegd: hoe het werkt, wat het kost en wanneer het loont.
- Seller CentralAccount aanmaken, de verificatie en de eerste instellingen in Seller Central.
- Verkopen in DuitslandAmazon.de: taal, btw, verpakkingswet, retouren en de concurrentie.
- Verpakkingswet DuitslandLUCID-registratie, inzamelsysteem en gemachtigde: wat je nodig hebt om op Amazon.de te verkopen.
- Adverteren op AmazonSponsored Products, Brands en Display, biedingen, ACoS en hoe je een campagne opbouwt.
- De Buy BoxHoe Amazon het uitgelichte aanbod kiest, en wat je aan prijs, levering en prestaties kunt doen.
- Brand RegistryWat je nodig hebt voor Brand Registry, hoe je je aanmeldt en wat het je als merkeigenaar oplevert.
- Vendor CentralHet verschil tussen verkopen aan Amazon en via Amazon, en wanneer welke vorm bij je past.
- Lightspeed koppelenDe apps in de Lightspeed App Store, wat je moet synchroniseren en wanneer een eigen koppeling loont.
- WooCommerce koppelenPlugins voor bol en Amazon, feedtools en een eigen koppeling, en waar je bij WordPress op let.
- Shopify koppelenApps voor bol en Amazon in de Shopify App Store, feedtools en wat werkt voor Nederland.
- Koppeltools vergelekenWat Channable, ChannelEngine en EffectConnect doen, hoe ze verschillen en wanneer eigen bouw loont.
Bronnen: Amazon: prijzen en kosten · Amazon: Fulfilment by Amazon · Amazon: beginnersgids · Zie ook verkopen op bol.
Liever dat iemand meekijkt die dit dagelijks doet?
Wij helpen je op bol en Amazon met alles, van opzetten tot winstgevend groeien. In een gesprek van dertig minuten kijken we naar jouw assortiment en je marges, en wat er voor je in zit. Onze adviseur komt ook graag langs.