Amazon FBA: wat het is en wanneer het loont

02

Wat FBA kost

FBA kent geen abonnement of minimale voorraad. Je betaalt voor wat je gebruikt, bovenop je verkoopplan en de commissie per verkoop.

• Fulfilmentkosten per eenheid

  Een vast bedrag per verkocht product, afhankelijk van het producttype, de afmetingen en het gewicht. Daarin zitten pakken, verzenden, klantenservice en retouren.

• Opslag per kubieke meter

  Amazon rekent per maand over het gemiddelde volume dat je voorraad per dag inneemt. Voor standaardproducten in de meeste categorieën is dat op Amazon.nl € 27,54 per kubieke meter van januari tot en met september, en € 52,20 van oktober tot en met december.

• Toeslag voor oude voorraad

  Staat een product langer dan 241 dagen in een magazijn van Amazon, dan komt er een toeslag bovenop de gewone opslag.

• Retour en verwijderen

  In sommige categorieën betaal je voor de verwerking van gratis retouren. Wil je voorraad terug of laten vernietigen, dan betaal je een bedrag per stuk.

• Brandstoftoeslag

  Sinds 17 april 2026 rekent Amazon een toeslag van 1,5 procent op de fulfilmentkosten in onder meer Nederland, België en Duitsland.

• Lagere tarieven voor goedkope producten

  Voor kleine, lichte producten en sinds 2026 ook voor de meeste producten tot € 20 rekent Amazon lagere FBA-tarieven.

03

FBA of zelf verzenden

Zelf verzenden heet bij Amazon FBM, Fulfilment by Merchant. Je kunt beide per product combineren.

04

FBA in heel Europa: Pan-EU, EFN en meerdere landen

Wil je vanuit FBA in meer landen verkopen, dan heeft Amazon drie manieren om je voorraad over Europa te verdelen.

• Pan-Europese FBA

  Amazon verdeelt je voorraad over magazijnen in verschillende landen en je betaalt de lokale fulfilmentkosten. Je biedt het product met dezelfde SKU aan in Duitsland, Frankrijk, Italië, Spanje en Nederland. Polen, Zweden en Ierland zijn optioneel. Sinds 3 september 2026 is een actief aanbod in Nederland verplicht, en vanaf 26 februari 2027 ook in België.

• European Fulfilment Network (EFN)

  Je voorraad ligt in één land en Amazon verstuurt vanuit daar naar klanten in andere landen. Dat is eenvoudiger, maar de tarieven voor grensoverschrijdende verzending liggen hoger dan de lokale.

• Voorraad in meerdere landen

  Je kiest zelf in welke landen je voorraad ligt en stuurt die er zelf heen. Amazon verzendt dan lokaal vanuit elk land.

05

Wanneer FBA loont, en wanneer minder

• Loont vaak: snellopers

  Producten met een voorspelbare vraag draaien snel door. Je betaalt weinig opslag per verkoop en profiteert het meest van het Prime-logo.

• Loont vaak: kleine, lichte producten

  Voor de meeste producten tot € 20 gelden lagere FBA-tarieven, en klein en licht houdt de opslagkosten beperkt.

• Loont vaak: als je concurrenten Prime hebben

  Bij een gelijke prijs krijgt een aanbod met Prime vaak de Buy Box. Verzend je zelf, dan moet je in de praktijk een echt prijsverschil maken om te winnen.

• Minder: grote, zware of gevaarlijke producten

  Opslag rekent per kubieke meter. Producten die als gevaarlijke goederen gelden, zoals sommige spuitbussen, hebben hogere opslagtarieven en extra eisen.

• Minder: een brede, trage staart

  Een groot assortiment met veel artikelen die af en toe verkopen, betaalt maandenlang opslag en loopt tegen de toeslag voor oude voorraad aan.

• Minder: lage marges

  Fulfilmentkosten zijn een vast bedrag per stuk. Bij goedkope producten met een kleine marge blijft er daardoor weinig over.

06

Hoe wij ernaar kijken

Voor verkopers met een breed assortiment van duizenden artikelen kiezen we vaak voor zelf verzenden, met een goede prijsstrategie per land. Het magazijn staat er al, veel artikelen verkopen niet elke week, en opslag bij Amazon zou dan vooral geld kosten.

Voor een selectie van snellopers kan FBA wel lonen, zeker waar concurrenten met Prime de Buy Box pakken. De keuze maak je dus per product, op basis van wat een verkoop echt kost en oplevert. De rekenhulp van Amazon in Seller Central helpt daarbij, zolang je je eigen verzend- en magazijnkosten eerlijk invult.