Adverteren op Amazon: zo werken Amazon Ads

02

Hoe een klik wordt afgerekend

Amazon Ads werkt met een veiling. Je stelt per zoekwoord of per product een maximaal bod in, en je betaalt alleen als iemand op je advertentie klikt. Er zijn geen vaste maandkosten en geen minimale besteding. Je kunt biedingen op elk moment aanpassen en campagnes pauzeren.

Je werkt met een dagbudget. Amazon verdeelt dat budget niet netjes over de dag. Bij veel vraag kan het al in de ochtend op zijn, waarna je advertenties de rest van de dag stilstaan. Kijk daarom welke uren je budget raakt.

Een Sponsored Products-advertentie draait alleen als jouw aanbod in aanmerking komt voor de Buy Box. Verkoop je een product dat ook anderen aanbieden en win je de Buy Box niet, dan wordt je advertentie niet getoond. Adverteren en prijsbeleid horen daarom bij elkaar.

03

Een campagne opbouwen in vijf stappen

Een goede campagne groeit mee met wat je leert. Begin breed, kijk welke zoektermen verkopen en maak het daarna scherper.

1. 1

   Start met een automatische campagne

   Amazon kiest dan zelf de zoekwoorden en producten waarbij je advertentie verschijnt. Zo leer je in een paar weken op welke zoektermen kopers echt klikken en kopen.

2. 2

   Zet winnende zoektermen in een handmatige campagne

   Zoektermen die verkopen, neem je op in een handmatige campagne met een eigen bod per zoekwoord. Daar heb je de controle over wat je per klik betaalt.

3. 3

   Sluit zoektermen uit die alleen geld kosten

   Zoektermen met veel klikken en geen verkopen zet je als uitgesloten zoekwoord in de campagne. Dat is vaak de snelste manier om verspilling te stoppen.

4. 4

   Splits op doel

   Houd zoekopdrachten op je eigen merk, algemene zoekwoorden en productpagina's van concurrenten in aparte campagnes. De kosten en de opbrengst per klik verschillen sterk, en zo kun je ze los bijsturen.

5. 5

   Stuur elke week bij op zoekwoordniveau

   Verhoog het bod waar een zoekwoord winstgevend verkoopt en verlaag het waar het te veel kost. Pas één ding tegelijk aan, dan zie je wat het effect is.

04

ACoS, ROAS en TACoS uitgelegd

Amazon rapporteert vooral in ACoS. Het is handig om de drie begrippen naast elkaar te zien, met een eenvoudig rekenvoorbeeld van 20 euro advertentiekosten en 100 euro omzet uit advertenties bij 400 euro totale omzet.

05

Welke ACoS kun je dragen?

Een goede ACoS bestaat alleen in verhouding tot je marge. Houd je van een verkoop 30 procent over na inkoop, Amazon-kosten en verzending, dan kun je maximaal 30 procent van de verkoopprijs aan advertenties besteden voordat je op nul uitkomt. Dat is je break-even-ACoS. Daaronder verdien je aan de verkoop, daarboven betaal je toe.

Soms is toebetalen een bewuste keuze, bijvoorbeeld bij een nieuw product dat reviews nodig heeft. Maak die keuze dan per product en voor een vaste periode. Wij rekenen per product met de echte kosten en sturen op wat er na advertenties overblijft, en niet op de omzet in het advertentierapport.

06

Wanneer adverteren weinig oplevert

Advertenties versterken wat er al staat. Deze punten los je eerst op, anders betaal je voor klikken die niet tot een verkoop leiden.

• Je hebt de Buy Box niet

  Dan draait je advertentie niet, of je stuurt klikken naar een pagina waar een ander de verkoop krijgt.

• De productpagina is zwak

  Weinig afbeeldingen, een onduidelijke titel of weinig reviews zorgen dat klikkers afhaken. Ben je merkeigenaar, dan helpen A+ content en een merkwinkel.

• De marge is te klein

  Bij een product met weinig marge is elke klik al snel duurder dan wat je verdient. Dan is een andere prijs of een ander product de betere stap.

• De voorraad raakt op

  Adverteren op een product dat bijna uitverkocht is, kost geld en levert straks lege plekken op. Stem budget en voorraad op elkaar af.